Москвичам понравилось обувать южноуральцев

Российская обувная сеть Tervolina объявила о расширении своего присутствия на обувном рынке Челябинской области. В этом году московская компания намерена увеличить количество мономарочных салонов на Южном Урале почти в четыре раза, открыв пять магазинов в Челябинске и три в Магнитогорске. Представители «Терволины» среди основных преимуществ сети, работающей в среднем и чуть выше среднего ценовом сегменте, называют высокое качество обслуживания и реализуемого товара. По мнению конкурентов, ниша, которую представляет эта сеть, в нашем городе представлена недостаточно полно, поэтому в ближайшее время игроки ожидают появления на местном рынке обуви новых проектов. Их успешность зависит от ассортиментной линейки, уровня обслуживания, а также месторасположения обувных салонов, считают ретейлеры.

Освоение региональных обувных рынков монобрендовая сеть «Терволина» начала в 2003 году. На сегодня она присутствует в большинстве крупных российских городов.

Первый обувной салон федеральной сети в Челябинске открылся в декабре 2006 года. Сегодня в городе работает три магазина «Терволина». По словам представителя московской компании, спустя год, то есть в декабре 2007-го, было принято решение о серьезном расширении присутствия в южноуральской столице, а также выходе на рынок области.

Компания «Терволина» создана в России в 1992 году. Изначально специализировалась на поставках обуви из Чехии, Венгрии и Италии. В 1998-м было организовано собственное производство. В 2000-м году компания открыла первый собственный салон обуви под маркой Tervolina в центре Москвы на Красной Площади. На сегодня обувная сеть Tervolina включает в себя 45 фирменных магазинов в Москве и 80 салонов в Санкт-Петербурге, Калининграде, Ярославле, Воронеже, Волгограде, Самаре, Тюмени, Уфе, Перми, Челябинске и других городах России.

«Мы считаем развитие в Челябинской области достаточно перспективным, поэтому планируем уделить этому большое внимание, – рассказывает генеральный директор ООО «Терволина-Челябинск» Виктория Мезенцева. – В течение 2008 года количество наших магазинов в Челябинске будет увеличено с трех до восьми. Помимо этого мы планируем начать освоение Магнитогорска. В этом городе первый салон Tervolina распахнет свои двери уже 10 февраля. Всего до конца года в Магнитке откроется три наших магазина».

Монобрендовые салоны Tervolina позиционируются в быстрорастущем среднем ценовом сегменте. По словам г-жи Мезенцевой, основной целевой аудиторией магазинов являются женщины и мужчины в возрасте от 25 лет, «следящие за модой, но не забывающие о функциональности и комфорте». Средняя торговая площадь обувных салонов составляет 170 квадратных метров.

«Нашими важнейшими конкурентными преимуществами является высокий уровень сервиса, предоставляемого клиентам и покупателям и высокое качество реализуемой продукции, – отмечает гендиректор «Терволина-Челябинск». – Представленная в наших салонах обувь выпускается на фабриках Италии, Румынии и России. Вся продукция проходит контроль качества, что позволяет исключить недовольство клиентов. К тому же торговая площадь, которую занимают магазины «Терволина», позволяет разместить достаточную ассортиментную линейку».

«Все магазины «Терволина» работают под единой торговой маркой, поэтому их внутреннее и внешнее оформление постоянно поддерживается и обновляется в соответствии с фирменным стилем компании», – добавила Виктория Мезенцева.

Участники обувного рынка Челябинска находят вполне разумным желание федерального игрока расширяться в Челябинской области.

«Мы работали с этой компанией на протяжении десяти лет, реализуя в салонах «Уралобувь» поставляемую и производимую ими продукцию, то есть знаем о «Терволине» не понаслышке, – рассказывает руководитель розничной сети обувных салонов корпорации «Уралобувь» (в Челябинске работает восемь розничных салонов под этим брендом) Лариса Свириденко. – На мой взгляд, сеть интересная, ее продукция востребована, поэтому не исключаю, что расширение «Терволины» будет вполне успешным». По мнению уральского обувного ретейлера, существуют три основных критерия успеха салонов обуви – достаточно разнообразный ассортимент, высокий уровень обслуживания и работа с постоянными клиентами.

«Важно не ошибиться и при выборе места под магазин, поскольку одним из факторов успешной работы торговой точки является хорошая проходимость, – дополняет представитель обувного салона «Баден», пожелавший остаться неназванным (в Челябинске на сегодня работает пять магазинов Baden). – Прогадав с выбором площадки, можно существенно увеличить сроки окупаемости».

По мнению представителя «Уралобувь», в столице Южного Урала ниша, в которой работает «Терволина», представлена в настоящее время недостаточно полно. «Согласно проведенным исследованиям, самую большую часть обувного рынка Челябинска сегодня занимают магазины, реализующие продукцию низкого ценового сегмента («Юничел», «Монро» и другие). Процент обувных проектов, представляющих в нашем городе средний ценовой сегмент – таких, как «Баден», «Терволина», «Уралобувь» и прочие – на данном этапе невысок, – отмечает г-жа Свиреденко. – То есть на первый взгляд создается впечатление, что обувной рынок уже насыщен, однако возможность для развития все же есть. В последнее время население стало зарабатывать больше, в результате чего количество покупок в среднем ценовом сегменте увеличивается с каждым днем». По словам обувного ретейлера, в ближайшее время в Челябинске реализуется еще несколько интересных проектов.